"Пирамида или перспективный бизнес?
Этот вопрос многие задают себе при первом знакомстве с компанией Wor(l)d. Мы можем поделиться нашими размышлениями по этому поводу.
Признаки, как отличить реально работающую компнаию от финансовой пирамиды, замечательно сформулированы Робертом Киосаки в его книге «Бизнес-школа». Мы тоже на них опирались в своем анализе.
Конкретно:
1. Продукция – она реальная, ее можно опробовать и убедиться в качестве.
2. Качество и новизна – эти моменты тоже легко проверяются практически и путем сравнения с аналогами других компаний.
3. Юридический статус и законность – компания организована и развивается как международный холдинг. Все ее офисы зарегистрированы в соответствии с законодательством стран, где они располагаются, и в соответствии с межународным правом. Информация об этом размещена на сайте компании.
Компания в 2012 г. подала заявление в Американскую ассоциацию прямых продаж (DSA), которая славится жесткостью при проверке новых членов и контроле существующих. По сути, членство в DSA – визитка с высокой репутацией.
Компания официально заявляет об обязательном соблюдении законодательства и уплате положенных налогов, а также призывает к этому своих партнеров. Все денежные средства, начисляемые компанией партнерам, переводятся на банковскую карту. Сервисы бэк-офиса позволяют нам представить в любую инстанцию подробное и прозрачное подтверждение всех полученнных нами средств.
4. Реальность плана вознаграждений.
Компания направляет на стимулирование бизнес-партнеров 50% средств, получаемых от продажи товаров и от рекламодателей. Мы не можем, конечно, сделать аудиторскую проверку компании, но при наличии экономического образования не сложно оценить, насколько план-маркетинг с этим стыкуется. Коллеги в нашей команде это сделали и согласились.
5. За что партнеры получают основное вознаграждение.
План-маркетинг компании предусматривает 9 видов основных бонусов. Среди них есть и бонус за привлечение новых бизнес-партнеров, но они весьма незначительные по сравнению с другими. Основной объем вознаграждения бизнес-партнера однозначно «привязан» к товарообороту в сети, созданной благодаря его работе.
6. Реальность и профессионализм работы сотрудников компании.
За несколько месяцев сотрудничества мы убедились в высоком уровне профессионализма компании. Стратегия, выбранная руководством, - параллельная разработка продукции, формирование инфраструктуры и экспансиный захват рынка – требует не только мастерства сотрудников, но и точной согласованности их работы. Это зафиксированно в любом учебнике по маркетингу. Слабая команда не выдержит такого режима и несколько месяцев. Компании Wor(l)d успешно развивается уже минимум 2 года.
Конкретный пример: когда стали ясны перспективы продвижения компании в России, сразу руководством было принято решение об открытии незапланированного офиса в Москве. Офис – это не только помещение. Это все необходимые службы – логистика, техподдержка, юридическая, финансовая и т.п. Это подбор и обучение персонала.
Решение об открытии было принято в сентябре, офис открыт в Москве уже в декабре. Кто хоть раз сталкивался с российскими чиновниками при оформлении разных документов, тот оценит весь объем проделанной работы за такой короткий срок."